回應 cch595102 (關林譬斯) 所寫
	回應 chikuang (fang) 所寫 確實有汽車業務會賠錢賣車 當業績差到一個不行 或是說 只差這台車 就有什麼福利的時候 這點我知道 但這樣就是我所說的 不可能賠錢 假設 他虧5000賣你這台車 卻換來10000的獎金 那不等於他賣你這輛車賺了5000?? 那再來想 要是今天 他虧了5000卻沒有那麼一丁點的後續福利 你覺得他會簽這張單嗎??

其實 會提出 業績差到一個不行 跟只差這台車有什麼福利這點來說
其實不公平的

例如 A 這個月都沒賣到車 B已經賣了五台車 差一台有出國旅遊等福利

當我們找A談價格的時候 沒賺錢有沒有可能賣? 當然有可能

當我們找B談價格的時候 賠五千 會不會賣 當然可能賣

相同條件 找A談 可能賣嗎? 也是有可能

原因 有人存著開市的心態或是其他因素

就像現在的景氣 很多賣衣服的 就算本來打九折
你殺價要求少個100 如果店員存著開市的心態 也沒有可能賠100?

這在北部 或許不可能
南部的話 會比較多喔

	回應 a0203 (MONEY) 所寫
	難道業代內心都不會掙扎 每次改款就漲價 你們都不會抱怨車太貴難賣嗎 推薦給客戶 結果是台偷料嚴重又偷安全配備的國慘爛車 售價動不動就7-80 不然就破百 賣爛貨給客人你們的良心還在嗎

一個好產品~有人說好~有人說濫~
你知道的吃人頭路~公司蛇麼政策~就怎麼走~
車價高~偷配備~也不是我們業務叫公司偷的阿
今天如果客人來看車~連自己業務都說~濫車~請問有人會買嗎?

就好比~你買手機~電源跟你講說~他超濫的~你會去買嗎?意思是一樣的

市場機制會去決定一切

業務大量淘汰,剩下的人得到更多訂單更好的收入

外界的人發現收益不錯繼續投入, 而市場又繼續淘汰不適合者

當然

買賣雙方都會有其可接受的臨界點

撇開狗屁理論

簡單講就是

"適者生存"

業代永遠都要繼續接招

	回應 a0203 (MONEY) 所寫
	加油 但抱怨搞錯地方了 請找無良的車廠及代理商老闆 車價定的恨天高 配備少的可憐 我們只好拚命殺 拚命要配備 夾在老闆和客人中間的業代辛苦啦～加油

我也是想對業代，說聲..加油..
你沒有抱怨錯地方... 這裡就是有人可以問，安心問..然後安心買，不怕被當盤子...
其實，你取的暱稱，很好..很多事情都是因果關係...

業代想多賺一點，買方想盡量少被敲詐當盤子(不是故意讓業代無法賺錢)..
若是，一通電話，就可以交易成功，該有的有，絕對不會在幾天後，被人譏笑...
把剛買新車的好心情..全都破壞了...開起車來..就一直..復頌 [盤子..盤子..]
這才是對買車的人，心頭最大的傷害...

為了保護自己的權益，只好..有縫賺縫，有線拿線，有用無用東西都要...
至少買了車...在朋友面前還抬的起頭來... 這是買方的心聲..無奈的心聲..

這個是，我說明了這麼多，從另一個角度的心態，來鼓勵你... 加油..
要突破的不是錢或價格.. you know .. 就是..同理心與真誠而已....
沒有人願意讓所有的業代都無法生存的...
因為自己也沒有那麼多美國時間..能夠顧全自己要買車，預先檢查車的每一個細節..
然後，不需業代的幫忙，就保證買到一輛 花了一年薪水 而沒有任何遺憾的車子..

還是相同一句話...加油...

賣一台車子賺個二萬，我是覺得很合理～以車價八十萬，賺二萬則是2.5％酬佣，賺四萬則是5％酬佣。
非成本業務（靠嘴巴、靠服務）的酬佣～５％以下，在市場機制下這是合理的，就像房屋仲介業。
現在這種景氣下，業代一個月可以賣幾台車？車子又不是日常百貨用品，如何能以薄利策略銷售？😌
至於一台車簽單賠幾千元，這種論點我也覺得有可能～例如為求當月業積達成以保住飯碗為目的。
但總不能要求業代每台車都賠錢（或賺個幾千元）衝業積吧？

所謂的賺很大，這是個人心證問題，什麼才是賺很大？依市場銷售機制，利潤本應與商品成本成正比：
假設一顆生雞蛋是一塊半，早餐店煎成荷包蛋那該賣幾元？才算合裡？三元？五元？還是十元？
若按某些人的邏輯推算法～一個荷包蛋賣三元就算賺很大了，但事實上一般早餐店一個荷包蛋會賣十元。
再依某些人的邏輯推算法～只要店家賣了五萬顆雞蛋，營業額五十萬，雞蛋成本只要七萬五，再扣掉油用
、瓦斯費、房租、其他管銷費頂多再加個十萬，總成本也不過十七萬五，卻以五十萬賣出，這不是暴利？是啥？
那大家何不把這些暴利早餐店給砸了？業代每天也得到這些早餐店買早餐吃，為何要被這些早餐店賺這麼大？

我是開藥局的，店內某些商品也有特意賠錢賣的，那是為了拉客人的限量特惠商品，不可能每樣都薄利特惠，
當然也不能拿這些限量特惠商品的價格去攻擊其他藥局賣得太貴或嘲笑賺很大，因為那是昧著良心說商場話。

至於上班族，每天這麼賣力的為老闆工作，為的是什麼？還不是為了養家活口。誰有資格質疑您的辛苦所得？
可是呢？或許您老闆會覺得您上班有浪費掉上廁所時間、同事間哈啦閒聊時間、泡咖啡、喝咖啡時間、發呆時間等，
而認為您不值這些薪水，到月底算薪水時扣您個30％薪水，您會覺得委屈嗎？這時候您就像那些汽車業代一樣委屈。
明明自認盡心盡力為公司賣命，竟然還被扣30％薪水？！這還有天理嗎？盈虧壓力不在身上還講什麼天理？
事實上公司倒了，不過換公司拍拍屁股走路，一時找不到工作還有失業救濟金可領，可是您的前老闆可慘了‧‧‧
他絕對比您還慘！

小弟只是覺得凡事要憑良心、將心比心，不須把賺您錢的當做騙子、惡魔。商業資質不是人人同等，您賺大錢的同時，
有人真的很辛苦，您有錢買車的同時，全家三餐不濟的貧民多得是，在這些貧民的眼中，或許您也是他們的騙子、惡魔。😇

🙂 凡事皆有因果 因造對了 等待的是甜美的果實(則反之)🙂

大環境的影響,網路的發達,微利時代...還是有人被騙很大😞,,才會有殺很大的事😠

期許您當一個優質的業代,用心用心再用心,,,😍😍😍
把那份SA的誠意感動你的客戶,,該是你的跑不掉...😀
跑掉的一定不適合你...檢討再進步,,,~~加油加油再加油~~🙂🙂

經驗分享~~

訂車的那天，與業代第一天見面，做的事就是試車，然後回到營業所簽約。

要不要做功課，一定要！

業代有沒有賺錢？一定有。賺得多還少，不知道！

講好的菜單有沒有改？有！而且我明顯讓步。

回去保養，業代有沒有給我臭臉？沒有。

該賺的你賺，該拿的我拿！就醬！

你辛苦了~~加油~~~
祝你能順順利利的
別在有煩心出現!!!🙂

其實不要怪優卡上的朋友
我們平常去超商買東西
相信沒有人會去懷疑自己是否買貴了
也沒有人說超商賺錢不行
但是在這裡就是不一樣
因為在汽車買賣中存在的太多資訊不平等的狀況
例如業代的折扣權限是3萬
給主管簽就是五萬
經理折十萬
總經理十五萬
而且業代本身單子又不一樣
假如你找的是菜鳥在公司又吃不開
跟一個在公司是紅人的業代看能差多少
而且配件商給業代的折扣
也會因交情及業績不同有所差異
如此叫消費者如何能夠放心的相信業代的話
有良心的業代是有
但是亂來的更是多
套句有人說的
要我賠錢賣 我還不如去慈濟做義工

難怪消費者要四處的比價了
別怪我們
只怪業代自己把業代的名聲弄臭了
😝😝😝

各人xx 各人擔！

賣愈多
獎金愈多

獎金愈多
折扣愈多

扣扣愈多
大家找他買
超級業務員就出現了.....！

	回應 pq3764 (凡事皆有因果) 所寫
	第一次在這邊發表小小的心聲 請諸位大大手下留情

想來開版大應該受傷很大
我想這是一個趨勢
沒有誰對誰錯
前一陣子還有篇文章在討論那個自殺的汽車業務

網路的單
說真的不只是業務的挑戰
對消費者何嘗不是？
但我想買賣真的不一定要最低價
網路上不也是有很多砍價砍到跟業務翻臉、被業務OOXX回來抱怨的

要砍到見骨的消費者是你要的嗎？
當初小弟買車也是比了很多
但也不是以最低價成交
沒什麼原因
這是我喜歡這個業務而已
所以當業務是否只是用價格當籌碼？
還是能言善道就好
那些講越多破綻越多的
早就被小弟在心中畫個X

開版大是否該在價格以外去開拓出自己的特質

這個就像賣保險的
以前保險不好賣
很多保險員就強調要退佣金
但我想現在很少業務員是這樣做
因為我們看到保險的專業

同樣的
賣車的需不需要專業？
以我而言
我對車子還真不懂
但是我看車的時候
只是看到業務員滿口謊話
能掰就掰
連不懂車的我都知道業務在亂講了
我還趕跟他買嗎？
當然就以價格來考量
我想這才是汽車業的弊病
同樣的
如果開版大把心思多花在充實自我的汽車專業知識
我想買車的人可以感受的到
為什麼保險從業人員那麼多
就是會有超級業務員？
可以多多思考一下

除非你家的產品真的不優
那就另當別論
因為我在嘉義瑞特遇過一位秦姓銷售員
我只能說抱歉
不是你不好
而是你家的產品我不敢試
但如果他放在對的品牌
我就會考慮
因為他的專業我看的到

	回應 kennig (KennyG) 所寫
	想來開版大應該受傷很大 ~~~~~恕刪

同感~~
好評+1~🙂

也不是不給業代賺
只是像我上次買車也是給業代賺不少
跟版上各位的訂單比起來
但是得到的服務也無比較好
所以還是算了吧😌
而且業代也早就離職啦,所以大家還是努力殺很大
比較實在😝

各行各業都要賺錢養家活口, 賣車的人也是一樣! 給你加油! 🙂 +1

	回應 pq3764 (凡事皆有因果) 所寫
	第一次在這邊發表小小的心聲 請諸位大大手下留情 在六年前~ 我踏入了汽車銷售的領域裡面 在這六年間~經歷過了許許多多的人情冷暖~世事變化 同時也累積了在我心裡所謂的智慧 在四月一日入行的我注定了要(自愚~娛人) 也因為這樣拿過許多次的業績前幾名 這多年來~成為許多客戶的好朋友 在一般人的觀念裡 業務就是很會講話~言不由衷啦~油條啦~諸如此類的印象 不可否認, 真實世界裡這樣的業務還是很多~ 在銷售的生涯裡面 一直期許的自己能夠創造出雙贏的局面 就是客戶覺得買到便宜的商品~服務又好 而自己又能夠賺到該有的利潤 但是在執行上~卻又不是這麼的容易 容易又能大撈的工作我想大家都會擠破頭去做了吧.. 正因為有困難有挑戰, 才是決勝的關鍵~ 有可能你贏人贏在這邊, 但也有可能你就輸在這邊~ 在銷售的過程中有著許多的衝突與對立 由於消費者與銷售者的立場不同~ 也就沒有所謂的是非與對錯了 消費者希望能夠把價格壓的越低越好 銷售者希望能夠賺到合理的利潤 在這矛盾之間~通常攪盡腦汁尋求平衡點的都是業務 不然呢? 要客人去絞盡腦汁? 而經驗告訴我~如果賠錢賣車~客戶依然會覺得你賺很多~ 按照經驗法則~賠錢的生意誰要做ㄚ 對! 就是因為賠錢的生意沒人做, 所以不砍白不砍.. 我想如果把銷售的時間去慈濟功德會當義工 應該還能夠積到不少的陰德 如果能夠以賣車不賺錢來累積~積陰德的紅利點數的話 我相信目前成績不錯的業務人員下輩子投胎可以到好人家~不必再當業務 應該一些成績不錯的汽車銷售人員都能感同身受 對!~我就是在這矛盾又好笑的環境裡生存打滾著 抱怨是於事無補的~ 指望下輩子投胎難道不能這輩子就換跑道? 因為業務有所謂的業績壓力~有面子問題~有團體的壓力 所以變成了~這個案子不接~會有許多人搶著做(原來面子能當飯吃呢!) 環境變了嗎? 原來大家都佛心來的~普渡眾生~ 那~!誰來渡這些好笑的業務呢? 講這樣的話真的很好笑~ 你怎麼知道別人是為了面子而接你不想接的單呢? 對照你下文, 你說願意賠錢賣給老顧客, 好吧假設別的業務真的就是賠錢 跟你搶單好了! 你願意賠給老朋友, 那他就不能開發新朋友嗎? 抱歉了~上來這個領域裡發發牢騷! 因為在賣車的生涯裡~不曾銷售過網路比價的單 因為~網路的單~通常都是爛單!貼業績台數的單! 在我的觀念裡~與其要在網路賣車賠錢 倒不如賠錢賣給老顧客 至少是賠給朋友! 這次是因為~小弟的客戶把已成交的訂單po在網路上 把原本有利潤的單~瞬間變成賠錢的單 礙於出國競賽~賠了幾千還是吞了 不免佩服網路群眾的威力~! 老師說過~從那跌倒~要從那邊爬起來 所以才來這邊當新生 對, 所以要不是卡個出國, 照你的個性應該不會接這張單吧? 你為了你的目的, 客人要便宜, 各取所需有什麼不對嗎? 因為看了許多ucar的菜單~都是單單見骨~件件滴血 也不免佩服這版上的許多大大的熱心~讓許多的業務傷透腦筋 只是~衷心請求諸位大大在審視已經(成交下訂)的菜單~ 多留點口德~ 請不要動不動就說業代騙很大~ 畢竟~訂單這份文件在某些業務眼裡~不僅是一份生意~也是一份承諾 真金不怕火煉~ 開價開得漂亮還怕人比較?

網路賣車不是原罪, 而是要有覺悟.... 時代真的變了! 🙂

業代的利潤.有多少?大家心知肚明.講真的賣越多當然是賺越多.一位業代每個月基本數假設是3台.起碼底薪+台數獎金就超過4萬.如果遇到1張肥單+3張保險業績.這個月就超過6萬的收入..好不好賺.
也就因為如此台灣目前年輕人喜歡當穿西裝.打領帶業務員.因為靠著一張說謊不打草稿的嘴巴.輕輕鬆鬆就可以賺好幾萬.
我年少第一次買車.也被當肥羊宰.我只要鋁圈.隔熱紙+普通腳踏墊還要貼6000元.車價也沒折扣.從此我就要當澳客.業代的話聽聽就好.台灣的業代可悲的是都要試顧客的耐心度.市場行情度.台灣消費者又要砍價.又心急要趕緊牽新車.尤其首購族.
每當業代在哀時.我總是笑笑的說.全世界最輕鬆的工作就是業代.

先幫原PO加油一下，用心又良心的業代是需要支持的
希望你不要太氣餒😇

但是也希望你不要覺得優卡就是專門在弄見骨的單的

對消費者來說，你覺得什麼是好的業代？

介紹適合的車？ 在現在資訊透明開放的時代，有作功課的消費者說不定比你還懂

售後服務？ 在交易之後，你認為消費者怎麼去相信未來看不見的服務

說真的，消費者只能由介紹的實不實在、以及價錢合不合理來判定

這個業代，可不可以相信 (未來的售後服務)

我想很多優卡的大大分享單，是想讓大家知道大約的底在哪裡

讓買車的消費者知道，你遇到的業代是不是夠實在

有個底，才能夠作比較，並不是為了殺業代個片甲不留

只是這個底也是浮動的，有些業代因為業績、福利把價錢壓的更低

這樣出現的價錢，當然會讓很多業代感到壓力以及無奈

可是賣不賣車，還是取決於賣車的那一方，真的無法接受，就不要賣

畢竟消費者是無法決定最後成交的價錢

= = = = = = = = = = = = =

以上是指有良心的消費者以及業代

說真的啦，兩邊都有沒良心的，低還要更低的大刀消費者，賺還要更賺的黑心業代

大刀消費者拿優卡的底去要求更低的底，黑心業代大賺沒作功課的消費者 😞

只是我覺得賣車這部份，還是業代比較有優勢

因為不是所有的消費者都會作功課，但是所有的業代都知道底價

回歸主題，大部分優卡的單只是想讓消費者不要吃虧而已 😇

	回應 aaron020 (黑羽) 所寫
	回歸主題，大部分優卡的單只是想讓消費者不要吃虧而已

+1
以前也當過大肥羊😌